市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，驅(qū)使國內(nèi)旅游業(yè)正從“觀光旅游”向“休閑度假旅游”轉(zhuǎn)變。這樣就以旅游為題材的房產(chǎn)分支項(xiàng)目——異地置業(yè)在國內(nèi)悄然興起，并且逐步成熟化。

    河北明和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為了更進(jìn)一步的迎合市場需求，重點(diǎn)策劃啟動(dòng)了該項(xiàng)目，并且在最短的時(shí)間投入了大量的人力、物力迅速的啟動(dòng)“異地置業(yè)中心”。我們?cè)诮?jīng)過三個(gè)月的原始積累后，將于2005年6月29日將“明和異地置業(yè)中心”正式規(guī)范化、權(quán)威化啟動(dòng)，并且隆重推向市場。為了迅速將本中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢推向市場，迅速在特定消費(fèi)群體中建立安全、權(quán)威的品牌形象，特此草擬“明和異地置業(yè)中心開業(yè)慶典草案”。詳情請(qǐng)見下方：

 

    “明和異地置業(yè)中心”的開業(yè)是石家莊房產(chǎn)業(yè)、石家莊異地置業(yè)潛在市場和明和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司全體員工眾望所歸的事情。本中心的開業(yè)主題是：“海量海景住宅登陸石門明和”。

    明和人為了滿足石家莊異地置業(yè)市場的不同層面、不同地域的需求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑谏綎|省、海南省、廣西省、河北省進(jìn)行大量海景住宅的篩選，因?yàn)槲覀円獮槭�家莊消費(fèi)者提供“海景住宅海量供應(yīng)”的局面。我們不僅要給消費(fèi)者、房產(chǎn)市場一種黑馬的感覺，我們更要做到是最安全、最舒適、最權(quán)威的海景住宅推薦。

 

慶典周期為3天，重點(diǎn)時(shí)間為：

第一天：6月29日（星期三）的開業(yè)慶典、新聞發(fā)布以及下午的品茶賞盤活動(dòng)。主要活動(dòng)地點(diǎn)：中京大酒店的門前廣場、二樓展示廳和清風(fēng)茶樓。

第二天：7月2日（星期六）的對(duì)外宣傳以及派發(fā)宣傳資料。主要活動(dòng)地點(diǎn)：中京大酒店門前廣場、北國周邊。

第三天：7月3日（星期日）的海景樓盤展示會(huì)。主要活動(dòng)地點(diǎn)：中京大酒店二樓展示大廳、跑馬廊以及清風(fēng)茶樓。

 

    明和異地置業(yè)中心的堂內(nèi)布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“眾望所歸，喜慶開業(yè)”，一個(gè)是“明和的企業(yè)理念，企業(yè)品牌形象”。

①    店內(nèi)POP：（拉花、海報(bào)、氣球）

      重點(diǎn)是用拉花、氣球裝點(diǎn)展示大廳來烘托中心的開業(yè)喜慶氛圍；利用海報(bào)來增加異地置業(yè)項(xiàng)目的視覺沖擊力度，并且從整體介紹我們中心所代理項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)所在。

②    影像效果：（所代理樓盤的3D效果和實(shí)景效果光盤、本企業(yè)整體介紹光盤展示）

      重點(diǎn)是利用影像音效來展示本中心所代理的海景住宅，給前來咨詢的消費(fèi)者提供視覺和聽覺的沖擊效果，并且烘托展示大廳的整體展示氛圍。

③    綠植、沙石：

      我們要借助一切資源來營造一種海邊的溫馨浪漫環(huán)境，使前來咨詢的消費(fèi)者很容易的身臨其境感受到海邊的氣息。

④    展示墻：（海景展示、企業(yè)文化）

      我們利用中心展示大廳中的北面的墻壁來設(shè)置為本中心的展示墻，在上面我們通過設(shè)計(jì)來對(duì)海景和本企業(yè)的企業(yè)文化有一個(gè)較為精練的展示。一是進(jìn)一步的輔助烘托海景的氛圍，二是使消費(fèi)者在通過了直觀的了解到本企業(yè)的企業(yè)文化及企業(yè)理念，進(jìn)一步提升其的購買安全系數(shù)。

 

    慶典當(dāng)天我們要借助中京大酒店的跑馬廊、電梯、扶梯、一樓大廳、門前小廣場來進(jìn)行統(tǒng)一裝點(diǎn)，使我們的開業(yè)慶典有一個(gè)連貫的視覺效果，借此我們可以全面的提升我們企業(yè)的品牌形象和充分的營造開業(yè)氛圍。

①    中京門前廣場：

     A：紅色氣充拱型門。

    在中京大酒店門前放置一個(gè)直徑15米的紅色氣充拱門，在拱門的上方懸掛開業(yè)條幅，來增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

     B：升空熱氣球。

    預(yù)計(jì)2個(gè)直徑3米的升空氣球圍繞在中京大酒店廣場周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼本中心開業(yè)的系列祝福語句。（內(nèi)容可以圍繞本中心的開業(yè)賀詞、本中心項(xiàng)目賣點(diǎn)來對(duì)過往行人進(jìn)行展示和通告。）

C：專業(yè)音響營造喜慶氛圍。

    我們聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師以及專業(yè)音響設(shè)備，來全面提升增加開業(yè)當(dāng)天的音響氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證本中心在慶典前、慶典中、慶典后的各種音效素材。

D：專業(yè)主持人主持儀式。

    我們可以借助慶典公司或電臺(tái)來聘請(qǐng)專業(yè)權(quán)威的儀式主持人或節(jié)目主持人。從細(xì)節(jié)進(jìn)一步來塑造我們企業(yè)的品牌形象，和提升異地置業(yè)中心的開業(yè)慶典質(zhì)量。

E：慶典全程攝像。

    我們可以借助慶典公司提供2臺(tái)專業(yè)的攝像設(shè)備，從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行開業(yè)慶典全程錄象攝制。并且通過后期制作來剪輯成為精美的VCD光盤供我們企業(yè)用來資料儲(chǔ)備、贈(zèng)送重要嘉賓、贈(zèng)送來此購買海景住宅的部分消費(fèi)者。使其從不同角度感受到我們的企業(yè)文化內(nèi)涵。

F：放飛小氣球。

    當(dāng)主持人宣布開業(yè)的重要時(shí)刻（揭牌時(shí)刻），我們?cè)谥芯┐缶频陱V場上放飛898個(gè)五彩小氣球，寓示我們異地置業(yè)中心的生意：發(fā)久發(fā)。

G：中京豎條幅。

      我們?cè)诘玫绞谐枪芎椭芯┐缶频甑恼J(rèn)可后，有必要在中京大酒店的主體樓從上至下懸掛明和異地置業(yè)中心宣傳條幅（紅色條幅即可，因?yàn)槭桥R時(shí)性的布置沒有必要制作成彩色圖案的噴繪。）；或者在中京大酒店的主體大樓的頂端樹立明和異地置業(yè)的指示牌。       

②    一樓大廳：因?yàn)槲覀儺惖刂脴I(yè)的主展示廳在二樓，所以在中京一樓大廳我們主要設(shè)置關(guān)于本中心的品牌形象（1個(gè)）和海景樓盤展示的X展架（2個(gè)）。在扶梯入口和電梯入口處我們需要設(shè)置明顯的二樓指示牌。（指示牌的設(shè)計(jì)和制作除常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)所代理樓盤的形象，將樓盤信息有效傳播，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)和檔次）

          在一樓大廳設(shè)置臨時(shí)展位一個(gè)，主要是用來有效免費(fèi)派發(fā)明和異地置業(yè)中心資料。

③    扶梯：我們借助本酒店扶梯兩側(cè)的扶手，可以用小三色氣球柱來進(jìn)行整體包裝充  分體現(xiàn)出本中心開業(yè)的喜慶氛圍。在取得中京大酒店同意后我們可以在扶梯的臺(tái)階下側(cè)，部分張貼本中心的CI標(biāo)識(shí)。一方面我們可以指引到場人員很順利的走到二樓展示大廳，另一方面我們可以借助此資源對(duì)我們的異地置業(yè)中心的品牌起到一定的輔助宣傳作用。

④    電梯：中京大酒店一共有3部直上電梯，我們可以在得到中京大酒店同意后在該 電梯間的宣傳牌上張貼我們異地置業(yè)中心的項(xiàng)目宣傳海報(bào)，張貼周期為29日當(dāng)天。當(dāng)?shù)綀鋈藛T從電梯來到本中心的展示跑馬廊時(shí)，我們可以相應(yīng)的在二樓電梯廊有重點(diǎn)的張貼本中心的宣傳海報(bào)。起到遙相互應(yīng)的宣傳作用。

⑤    跑馬廊：在中京大酒店的跑馬廊主要是展示板的設(shè)計(jì)和展示。展板的設(shè)計(jì)要統(tǒng)一色調(diào)和風(fēng)格，合理的安排展示空間。必要的時(shí)候我們可以借助音效設(shè)備來適當(dāng)?shù)奶嵘�海邊的海浪效果。使到場所有人員很容易的對(duì)海景住宅有一個(gè)視、音、感的全面沖擊力度。

 

3、慶典儀式流程：（具體開業(yè)時(shí)間待定）

◆      在開業(yè)前一天9：00——22：00：我們?cè)谥芯┐缶频赀M(jìn)行開業(yè)現(xiàn)場布置（堂內(nèi)、堂外）；

◆      開業(yè)當(dāng)天7：10——8：00：整體驗(yàn)收。主要針對(duì)堂內(nèi)宣傳品的綜合效果布置的驗(yàn)收；堂外廣場的拱門、條幅、升空氣球、慶典物品、主持人、禮儀小姐、音響設(shè)備以及所有關(guān)于開業(yè)慶典工作人員的到位驗(yàn)收。

◆      開業(yè)當(dāng)天      ——       ，由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集開業(yè)人氣，營造開業(yè)喜慶氛圍。工作人員按序指引有關(guān)重要嘉賓進(jìn)場。

◆            ：主持人宣布河北明和房地產(chǎn)旗下的明和異地置業(yè)中心開業(yè)慶典開始，并且依照本時(shí)間流程控制時(shí)間，依次進(jìn)行以下項(xiàng)目。

◆            ——      ：明和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司陳總致開業(yè)詞和歡迎詞；先由主持人介紹本公司領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引陳總上臺(tái)致詞。

◆            ——      ：邀請(qǐng)部分嘉賓致賀詞；先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致詞。

◆            ——      ：本公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分重要嘉賓開業(yè)剪裁；在剪裁瞬間同時(shí)在廣場四周放飛898個(gè)五彩小氣球。

◆            ——      ：由禮儀小姐領(lǐng)引各嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)至中京大酒店二樓“明和異地置業(yè)中心”門前，并且舉行中心揭牌儀式（揭牌時(shí)間為：     ）。在揭牌一瞬間，由工作人員同時(shí)踩踏跑馬廊地面上若干小氣球，為本中心開業(yè)增添炮竹的喜慶氛圍。

◆               ：在“喜炮”聲中主持人宣布慶典儀式結(jié)束，并且由禮儀小姐領(lǐng)引貴嘉賓和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入展示中心、辦公區(qū)、跑馬廊進(jìn)行有序參觀。并且由本中心優(yōu)秀樓盤銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目介紹。最后再由禮儀小姐領(lǐng)引相關(guān)人士進(jìn)入“清風(fēng)茶樓”品茶休息。

◆      清風(fēng)茶樓領(lǐng)班組織本茶樓相關(guān)服務(wù)人員對(duì)來訪客人進(jìn)行后期服務(wù)：關(guān)于本茶樓的歷史、文化底蘊(yùn)、環(huán)境、茶文化……來做細(xì)致的講解介紹。

◆      異地置業(yè)中心相關(guān)銷售人員，為前來咨詢的所有人士進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目和企業(yè)文化的講解和介紹，并且提供優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。

◆      于當(dāng)日中午，安排組織公司領(lǐng)導(dǎo)、各界名人嘉賓、媒體記者等進(jìn)入中京大酒店一樓宴會(huì)廳就餐。

 

特別注明：

1、在此開業(yè)過程中（開業(yè)當(dāng)天     ——    ），由專業(yè)音效師穿插造勢，用音效營造開業(yè)喜慶氛圍。

2、在開業(yè)過程中的禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致賀詞。其中禮儀小姐的服飾要求：身著公司統(tǒng)一服裝、身佩開業(yè)綬帶、右腕佩黃色鮮花、腳穿黑色皮鞋。

3、2位專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程開業(yè)慶典攝制錄像，并且剪輯制作電視專題（方便相關(guān)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道）和精美VCD光盤（供本公司保存或饋贈(zèng)重要人士）。

4、在開業(yè)當(dāng)天我們吸引和聘請(qǐng)諸多媒體新聞?dòng)浾咭孕侣劯搴蛯０娓宓男问竭M(jìn)行跟蹤報(bào)道，并在各媒體上輪流發(fā)表刊出。（本中心準(zhǔn)備多角度的軟文或新聞稿件，方便相關(guān)記者有目的性的進(jìn)行報(bào)道。）

 

   1、慶典總指揮：1名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場布置規(guī)劃以及效果調(diào)整；

② 協(xié)調(diào)各小組工作內(nèi)容和工作進(jìn)度；

③ 不定期檢查現(xiàn)場布置效果，及時(shí)落實(shí)到人并給于修整；

④ 慶典中細(xì)節(jié)問題和隨機(jī)問題的處理；

⑤ 掌控整個(gè)慶典活動(dòng)的時(shí)間安排和調(diào)整；

⑥ 協(xié)調(diào)慶典公司工作，保障順利交接；

⑦ 協(xié)調(diào)中京大酒店關(guān)系，并且驗(yàn)收慶典現(xiàn)場布置效果。

2、禮儀小姐：6名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場布置；

② 慶典儀式當(dāng)中的剪裁、揭牌、領(lǐng)引、服務(wù)工作。

3、慶典服務(wù)人員：3名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場布置；

② 慶典中瑣事處理；

③ 輔助慶典總指揮的工作安排。

   4、財(cái)務(wù)人員：1名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場布置；

② 慶典突發(fā)時(shí)間的費(fèi)用支控。

   說明：

1、因?yàn)楸竟�司人員有限，不能單崗單人所以采用一人多職法。（具體人員名單待定）

2、所有參加慶典的工作人員都要保持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形象、準(zhǔn)確的通訊設(shè)備、快捷的執(zhí)行力度。

 

   A：報(bào)紙媒體宣傳：（以軟文為主，平面廣告為輔進(jìn)行綜合宣傳）

       我們主要圍繞《燕趙晚報(bào)》、《聲屏之友》、《亞太廣告》三家媒體，來進(jìn)行異地置業(yè)中心的開業(yè)宣傳。一方面可以以上媒體通告廣大消費(fèi)者：明和異地置業(yè)中心的開業(yè)時(shí)間和本中心所代理代理海景樓盤的特性，另一方面我們可以通過該媒體房產(chǎn)專版的記者以相應(yīng)的專稿形式進(jìn)行“異地置業(yè)”發(fā)展趨勢、石家莊市場需求分析、置業(yè)注意事項(xiàng)……進(jìn)行報(bào)道。并且含沙射影的論述明和異地置業(yè)的代理趨勢和品牌服務(wù)。

特別提示：

我們要閉開大攻勢的硬性平面廣告宣傳形式，進(jìn)行軟文硬做。從側(cè)面告戒消費(fèi)者異地置業(yè)的發(fā)展趨勢和明和異地置業(yè)中心的服務(wù)體系以及代理樓盤的特性。

1、 盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在報(bào)紙媒體上，我們可以邀約本市房產(chǎn)界知名人士或報(bào)紙媒體房產(chǎn)專稿記者以通訊稿或房產(chǎn)專稿的形式進(jìn)行宣傳。

2、 盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度。

B：報(bào)紙夾報(bào)宣傳：

通過《燕趙晚報(bào)》，向全市同步發(fā)送30000份整版雙面的夾頁廣告（8開正反面）。在上面重點(diǎn)宣傳我們異地置業(yè)中心的經(jīng)營理念、所代理海景樓盤的特性，體現(xiàn)出主題：海量海景住宅登陸石門明和。使夾報(bào)和相應(yīng)同期的平面廣告、軟文同時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼海中，在廣告沖擊視覺中引導(dǎo)其前來關(guān)注異地置業(yè)項(xiàng)目，引導(dǎo)其務(wù)必要到本中心咨詢海景樓盤的訊息。

C：手機(jī)SP短信宣傳：

           以手機(jī)短信息的方式，告之石家莊市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體（暫定2萬條），內(nèi)容為：“海量海景住宅登陸石門明和”的訊息。

  D：中山路重點(diǎn)公交車的車體廣告：

           明和異地置業(yè)中心的位置所在省會(huì)最繁華的市中心的主要交通干道旁，主要經(jīng)過的公交車有1路、5路、6路等，所以我們要借助其有利的展示方式來對(duì)明和異地中心和所代理的海景樓盤進(jìn)行大攻勢的公交車體展示宣傳。

 

1、需設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容：

1）明和企業(yè)的部分CI：名片、便簽紙、工牌、指引牌；

2）公司總部的宣傳三折頁；

3）異地置業(yè)中心和所代理樓盤的宣傳折頁；

4）手提袋；

5）首期報(bào)紙平面廣告（1/4版）；

6）車體廣告樣板；

7）大堂海報(bào)設(shè)計(jì)；

8）隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)；

9）X展架設(shè)計(jì)；

10）條幅設(shè)計(jì)（一樓門頭條幅、廣場條幅、跑馬廊上方條幅、中京主體大樓條幅）；

11）展示大廳形象墻設(shè)計(jì)；

2、需購買的物品和準(zhǔn)備的：

1）揭牌用的紅綢1塊；

2）慶典現(xiàn)場派送的小禮品（內(nèi)容待定）；

3）開業(yè)展示的公司形象、代理樓盤的展示光盤各100張；

4）開業(yè)禮儀人員佩帶的綬帶8條；

5）剪裁用品1套；

6）彩色中型氣球50個(gè)、彩色小型氣球200個(gè)、拉花20條、彩色三角旗150面；

7）跑馬廊大廳的音效設(shè)備1套；

    3、需聯(lián)合的媒體和公司：

1）燕趙都市報(bào)

2）燕趙晚報(bào)

3）河北青年報(bào)

4）石門房產(chǎn)報(bào)

5）消費(fèi)時(shí)尚

6）聲屏之友

7）亞太廣告

8）36524

9）異域風(fēng)情

10）慶典公司

11）光盤制作公司

112）SP業(yè)務(wù)公司

13）印刷廠

14）禮品公司

 

依照公司要求，明和異地置業(yè)中心開業(yè)慶典活動(dòng)總體費(fèi)用控制在5萬現(xiàn)金以內(nèi)。就具體項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)價(jià)另見附件。